○概要 営業業務全般を効率的に運用できるツールとして提供されていますが、主に法人向けマーケティング（営業（BtoB）業務）を効率的に運用できることで2014年頃から注目を浴びて2015年には流行語となりました。"マス"ではなく"One To One"の観点でのマーケ…

○営業管理ツール（SFAおよびCRM）のメリット/デメリット メリット ・営業プロセスの可視化ができる。 ・組織でナレッジを蓄積することができる。 デメリット ・データ入力を徹底できないと効果的な判断ができない。 ・指標設定を誤ることによって、誤った組…

○ビジネスモデル 主に初期導入費と月額料金（従量課金）になります。 機能を追加する度に追加費用が発生する明朗な料金形態が多いです。 ○概要/背景 "CRM"とは”Customer Relationship Management”の略語となり訳すと”顧客関係管理”となります。その言葉通り…

○ビジネスモデル 主に初期導入費と月額料金（従量課金）になります。 機能を追加する度に追加費用が発生する明朗な料金形態が多いです。 ○概要/背景 SFAとは"Sales Force Automation"の略称です。日本語では"営業支援ツール"や"営業管理システム"と言われて…

○ビジネスモデル ・副業を希望している労働者と副業労働者を募集している企業をマッチングするわかりやすいマッチングビジネスになります。 ・費用の発生形式は人材派遣型の様にストック型で手数料をもらうモデル、成約に至った場合に成功報酬費用のモデル、…

▼概要 WEB接客ツールとは、WEBサイト上でも実店舗と同様にユーザーひとりひとりに合わせた”接客”が実現できるようにするシステムです。 EC（インターネット上での売買や決裁、サービスの契約などを行う”電子商取引”）の市場規模が順調に拡大をしていく中でよ…

▼概況 インターネットやデバイスの普及によって”口コミ”を投稿できる労働者の数が増加した結果、口コミサイトが効果を発揮できる様になりました。口コミサイトは"CGM"と飛ばれる消費者形成型メディアと呼ばれる消費者たち自身でサイトを作成していきます。 …

▼概況 日本の労働基準法にも紐付きますが採用後にミスマッチが発生をしてしまい残念ながら活躍できない可能性も秘めています。活躍できなかった場合に企業は解雇規制が厳しく、労働者はキャリア形成に負の影響があるため、お互いに不幸が発生をします。採用…

▼概要 アルムナイとは直訳すると”卒業生”や”同窓生"、”校友”という意味です。採用界隈では企業の離職者やOB・OGの集まりを指しています。 アルムナイが注目されている理由は近年の採用の難航化の影響を受けて、過去に自社で活躍していた人材を再雇用しようと…

▼概要 労働人口の減少による過去最大級の新卒採用難易度の上昇によって、新卒一括で採用することが難しくなっています。特に新卒の学生は多様な要素から大手・有名企業での新卒就職を臨む傾向があります。そこで知名度が低い企業は益々、採用活動が難しくな…

▼概要 採用管理システムとは、英語ではATS（Applicant Tracking System）と呼ばれる応募者管理システムと表現されています。採用の業務プロセスにおいて発生する様々な情報を一元管理をして業務効率化を狙いとしたシステムとなります。 もともと求人広告か人…

▼概要 ダイレクトリクルーティングは選んだ候補者に対して直接、アプローチをかけるという理解で浸透をしていると思いますがこの理解に留まると危険性を秘めています。既存の求人広告サービスも”スカウトメール”という候補者を選択してアプローチできる機能…

”キュレーションメディア”とは特定のテーマに沿って情報を集めたサイトのことを示します。興味・関心のカテゴリに沿って利用するサイトを選ぶと良いでしょう。一時期、医療系キュレーションメディア"WELQ（ウェルク）"（運営：株式会社DeNA）の問題もあり世…

インターネット上でメディア事業を行っている企業がたくさんありますがどの様な事業内容を行っているのでしょうか？ weblio辞書より ○メディアとは：情報の伝達を行う媒体のことである。 ○媒体とは：なかだちをするもの。情報伝達の媒介手段となるもの。 つ…

▼概況 組織可視化サービスは株式会社リンクアンドモチベーションが業界のリーディングカンパニーとして名が通っていますが、組織課題の分析後の”エンゲージメントを高めるサービス”の市場が拡大しています。例えば、株式会社ONE TEAMが提供している社内コミ…

▼概況 ビジネス構造の変化および労働人口不足の影響にとって採用難易度が上昇をしています。その結果、採用活動は高度化をして本質的な戦略を実行する必要がありますが、採用業務にはオペレーション（雑多な対応）が多く本質的なことに注力する時間がありま…

▼概況 ”離職防止ツール”が注目されている背景で一番、優先順位が高いことは日本全体の労働人口減少による採用コストの高騰化と採用の難化に危機感を感じて解消することが難しいため既存社員の流出を防ぐことから始まったのでしょう。もちろん、既存社員に対…

▼概況 新卒採用業界においてもスカウトを活用した採用サービスが広まってきました。学生にとっては通称「逆求人サービス」として利用されています。母集団神話から徐々に脱却しつつあるのでしょうが社会動向の変化が大きいでしょう。 気軽に情報にアクセスで…

▼概況 就職活動における有名な口コミサイト”みんなの就職活動日記”は1996年12月にリリースしました。1999年5月に"2ちゃんねる"が誕生をしています。今ほど新卒学生の早期離職が騒がれていない時代から企業の情報は多くの求職者から求められていました。 パソ…

▼概況 学生が希望している企業や業界の情報収集のひとつとして”OB/OG訪問”は元々、利用をされていた手法となりますが”インターネット”によってより効率的な”マッチング”を実現することができる様になり新しい市場が誕生しました。 従来、”雇用主”側が見極め…